会议内容

学习了《女儿的人脉》一文，1、你如何看待“人脉”？你认为我们如何才能获得人脉？2、你如何理解“奋斗者，自有其人脉”这个观点？

会议过程：

1、范佳芸

当今这个快节奏的社会，似乎什么事儿都能和人脉扯上关系。孩子上学需要人脉进好的学校，工作需要人脉进好的单位，成家也需要人脉介绍好的对象。文中的女儿就是利用好了她在奥运会时积攒的人脉，获得了更好的机会。既然人脉在社会中起到举足轻重的地位，那么如何才能提升自己的人脉呢？

开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。  首先要做到乐意和别人分享——分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人的忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面的；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。

为人谦虚，傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。学会倾听，先要理解别人，才能被理解。顺从的力量被许多人所忽视，顺从别人在闲谈时作用巨大。

总之，待人以诚是积累人脉最重要的要素，不要想着从别人身上得到些什么，而是为自己人生的道路添一些精彩。

2、黄凯旋

要做生意，靠朋友，要解决问题，找人脉。人脉的传统概念是帮助我们解决问题的人。但真相是，我们得到的首先是我们付出的。即你需要得到别人的帮助，首先要做到帮助别人。真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者，而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界和人心都是公平的，当你可以做到不求回报的帮助别人，当你需要时，温暖的手自然也会帮助你。
    记得看过的某个采访曾写过这样一个案例：新东方的俞敏洪说过他大学时因为出自农村，各方面都不如北大的同学，但他坚持做了一件事情，打了五年的水，做了五年的宿舍清洁员。多年后，他说，王强、徐小平愿意与他一起共创事业的很大一个原因是当年的这五年清洁员工作。这说明如果你愿意，总有你可以帮助别人的地方。所以说获得人脉也不是一定要有钱或有权，据说感情最深厚的往往是战友、同学，因为彼此曾经都很纯粹，所以感情的牢固往往最深，很多知交都处于这两种。最后借用别人的一句话总结自己的体会：所谓人脉密诀就是，做好自己，无私助人，时间灌溉，真心诚意。

3、陈洁：读了《女儿的人脉》一篇文章之后，我的感觉是，这个人脉就是个人的软实力。正是女儿在奥运会期间的表现向别人展示出了自己的实力，她的刻苦、执卓、奋斗让大家都了解，攒下了这种优秀者之间的人脉。

人脉可以是由庞大的亲属圈，可以是不断扩大的朋友圈形成。不同于人情往来，人脉更体现人的价值，物以类聚，优秀的人愿意和优秀的人在一起。在你所交往的人之间，一个能吃苦、积极向上的、有能力的人，更加容易被人接受。好的机会也愿意提供给这样的人，毕竟推荐一个优秀的人，推荐者脸上有光，介绍一个麻烦给别人，作为优秀圈里的人可不会愿意被人诟病的。

作为教师经常两点一线，建立人脉的机会不多，因此更应该抓住有限的机会。在教师队伍中的人脉，学校中与人为善，工作投入，形成良好的人脉；校外，外出培训、参加各类研究活动，参校区里教研组、中心组一类活动，积极主动的表现会让更多人记住你，靠近你。与家长的接触中，正直、有责任心、高超的教育教学能力，在家长群中形成一定威信，也是一种人脉。

所以，什么样的人脉关系，与个人的努力、品行息息相关，是需要个人实力来支撑的。

4、顾文溢：我认为良好的人际关系是工作中不可缺少的一部分。老师希望受学生的欢迎，学生同样希望老师喜欢自己。一个人可能一时不在乎别人是否喜欢他，但是他不可能所有的时候都不在乎。人们之所以要追求受人欢迎是在我们一出生时就注定了的，因为我们总是不能离开他人而独立地生存。处理好人际关系的关键是要意识到他人的存在，理解他人的感受，既满足自己，又尊重别人。

人际关系是职业生涯中一个非常重要的课题，良好的人际关系是舒心工作安心生活的必要条件。如今的毕业生，绝大部分是独生子女，刚从学校里出来，自我意识较强，来到社会错纵复杂的大环境里，更应在人际关系调整好自己的坐标。他们丰富的工作经验和待人处世方略，都是值得我们学习借鉴的，我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩。 对同事——多理解慎支持：在办公室里上班，与同事相处得久了，对彼此之间的兴趣爱好、生活状态，都有了一定的了解。作为同事，我们没有理由苛求人家为自己尽忠效力。在发生误解和争执的时候，一定要换个角度、站在对方的立场上为人家想想，理解一下人家的处境，千万别情绪化，把人家的隐私抖了出来。任何背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的大度形象，而受到旁人的抵触。同时，对工作我们要拥有挚诚的热情，对同事则必须选择慎重地支持。支持意味着接纳人家的观点和思想，而一味地支持只能导致盲从，也会滋生拉帮结派的嫌疑，影响公司决策层的信任。因此，空闲的时候给朋友挂个电话、写封信、发个电子邮件，哪怕只是片言只语，朋友也会心存感激，这比邀上大伙撮一顿更有意义。

我认为在一个整体里，每个人的工作都很重要，任何人都有可爱的闪光之处。当你超越对手时，没必要蔑视人家，别人也在寻求上进；当人家在你上面时，你也不必存心添乱找茬，因为工作是大家团结一致努力的结果，“一个都不能少”。无论对手如何使你难堪，千万别跟他较劲，轻轻地露齿微笑，先静下心干好手中的工作吧！

5、王海萍:作者的女儿找工作不用爹妈操心，靠人脉轻松搞定，她的人脉是怎么来的？成功学的 书籍里学不到。从她奥运会期间的表现来看，小姑娘靠的是奋斗，她努力让自己成为更优秀的人，而优秀的人本身就是人脉。“奋斗者，自有其人脉”,作者的总结非常到位，拼职场的人，与其把时间浪费在成功学里，还不如脚踏实地奋斗，因为只有优秀的人才有资格谈论人脉。今天，大概没有人会怀疑人脉在个人职业发展中的作用，但我们中的大多数，仅仅得其”术“而去其”道”，学的都是扩充人脉的捷径和人际沟通的方法，而忽略了人脉的真正涵义。此文是一种方法，更是一种激励。

6、刘玮：在读了《女儿的人脉》一文后，想到了自己的大学时光。确实，在大学时，有很多的时间和机会获得人脉，也就是可以认识很多的人。

      对于人脉，给我最大的感受是：现在社会哪里都需要人脉，没有人脉，单凭自己想出人头地比较难，除非有特别出色之处，并且还要有识英雄的慧眼。所以人脉很重要。如何获得人脉嘛，我觉得首先要善于与人交流和沟通，多一些机会与他人沟通和结交朋友，其次就是要拿出自己的真本事了。很欣赏文中母亲的做法，不是让女儿知道人脉，而是从自己的奋斗中去实现人的追求，因为在获得人脉的过程中也需要自己的奋斗。一切的一切离不开自己的努力奋斗，通过自己奋斗来获得一些机会，并牢牢把握住机会，那自然而然就会获得认可，潜移默化中就会获得人脉。

7、许燕勤：人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。人脉不是你认识多少人，而是有多少人认识你！ 人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。一个人要拥有人脉，就要学会、与他人交流时要开放而坦率。要赢得别人对自己的欢迎，很重要的一点是首先要让别人相信您，这样人们才可能觉得您可以信赖，才能以一种真心交流的态度与您相处。要谦恭自律，无论您与谁交往，一定要注意自己的言行不能伤害别人。听别人所说话时要聚精会神。一定要表现出言行一致。表里如一的人让人觉得更可靠。要用豁达的态度来赢得朋友。通过热忱与激情表现你的信念努力。从某种意义上来说，人脉就意味着机会。 人脉是一个人通往财富、幸福、成功的入门票。一个人能有多少成功，关键是要看他身边有什么样的人，他和那些人交往。他交往的人决定了他成功的大小多少。所有的成功人士都有一个共同点，那就是他拥有大量的人脉，有良好的人际关系。 
文中女儿的人脉在家长看来是其奋斗的结果。我姑且认为其在实践中接触到各色人，女儿所接触的人来自于奥运会这一契机，女儿用自己的努力、奋斗、品质给同事们留下了很好的印象。为女儿奠定了很好的人际交往的基础和可能。这对于女儿来说积攒了很多通往实习机会的人脉。故这里的奋斗使优秀者变得更优秀了。

8、张卫华：在人类社会中，人脉的重要性是大家有目共睹。人在工作中、生活中接触不同的人就会形成不同的人脉圈，也可以这么说人的交际能力和交际范围的大小是成正比的。在人与人的交往中，形成了友谊、产生了情感，在这个友谊发展的过程中，就会获得发展的机遇，这就是人脉的力量。在事业上的成功不仅仅是积累经验，获得财富，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。人们机遇的不同，并不是由于运气而约定，是由人们的交际能力和交际范围决定的，人脉的力量会成为事业发展的重大资产。所以有时不要去小看那些善于交际、左右逢源的人，他们往往比那些自己努力奋斗的人更容易获得成功。拥有丰富的人脉也是一种能力，而且不可小看。

9、乐茹怡：现在社会，人脉圈越来越重要，有句话叫做:“有了朋友，走到哪都不怕。”在任何领域，人脉都起着举足轻重的作用。即使在我们日常的生活和工作当中，人脉也会起到事半功倍的作用。所有的朋友或人脉关系都是靠时间来灌溉的，而这些都是以自己的精力感情为代价的。不主动联系的结果只有一个，你会失去你的朋友。”每个人身上都有你可以学习的地方，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激。

    另外，每个人都有自己的性格，不要求你喜欢所有的人，但是要和气地对待每一个人。以和为贵，把“和”字写在脸上，和和气气是做人办事的根本，尽量站在他人的角度上思考一下，少一点呵斥和责骂。多一些宽恕，试着去理解别人为什么要这样做。只有这样我们才能积累起更多的人脉。

10、秦莉

《女儿的人脉》一文中给了我们很好的启示：奋斗者，自有其人脉。奋斗使人走向优秀变得优秀，自己优秀才能为自己攒下优秀者构成的人脉。

一个懂得奋斗的人势必不会是一个只懂蛮干的人，良好的合作和沟通能力是必不可少的。

工作中，如果能与同事处理好关系也是人际关系中的一大优势。无论跟谁做搭档，首要条件是双方的合作和努力。想要实现此目的，自己要先走出一步，可以和工作伙伴保持良好的关系，有利益冲突时，大家会公平竞争，无论谁成谁败，都不要抱怨，这样自然就能在工作中与同事建立良好的人际关系网络。

在建立了一定的人脉关系后，还要懂得保持联系。提升人脉竞的最重要原则还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。多站在他人角度想一想，多理解他人关心他人，那么在自己需要的时候，自然也会得到帮助。

11、潘燕瑜

我个人认为在我们的生活中，做任何事情都离不开人脉，故此，人脉显得尤为重要！网络很强大，但永远也比不上拥有一个庞大的人脉圈。那么如何获得“人脉”呢？我觉得首先必须学会尊敬任何人，哪怕他是一个扫大街的，捡垃圾的，都值得你去尊敬。其次，处处留心皆人脉：学会沟通和赞美。 想成为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。 最后，要让别人喜欢自己，交际的目的只在于认识新的朋友，建立新的关系，主动的去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近，越不好意思越远。

    最近看了篇文章《女儿的人脉》。文中的女儿是一名比较独立的，她通过自己在勤工俭学时打下的关系，顺利的找到了比较出色的实习单位。我想，文中主人的女儿，首先她肯定是一个做事比较认真踏实的人。如今90后，给人的感觉是比较“懒惰”，很“随性”。不能够受气，受了一点点委屈就撂摊子走人。其次，主人公的女儿应该是比较能够吃苦耐劳 的孩子。做志愿者肯定是很累的一份活，她能够在这么多的志愿者中被人家记住，那就是她的成功。